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向老板學(xué)營銷
作者：韓曉峰 時間：2011-8-23 字體：[大] [中] [小]
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擬出這樣一個標(biāo)題，會有人以為我是在拍馬屁，呵呵，那就隨意了，中國的通貨膨脹指數(shù)高，但還未見磚頭漲價，大家可以拍磚，我只講我的觀點(diǎn)。
一、學(xué)老板的膽量
“敢吃天下苦，敢走天下路；敢闖天下關(guān)，敢攬?zhí)煜仑敗Ｉ頌槠翁锶�，我能做到嗎？！”這是莆田新銳林志鑾在其微博上寫的立志之言，充滿了殺向市場的動物精神。
這一個“敢”字，就使得莆田人成為市場機(jī)會的最大掠取者。我曾經(jīng)就膽量這個問題，詢問過一個福建老板：為什么有這么大的膽量？他的回答是：1、貧窮，我們要改變命運(yùn)；2、我們是海洋環(huán)境，土地很少，要生存就得走向大海，可誰知道什么時候會有驚濤駭浪？但你不能怕死、必須下海！也許就是這些，鍛造了我們的膽量。
再看看我們這些知識分子，做事瞻前顧后、患得患失、猶猶豫豫，又想名利雙收、又要沒有風(fēng)險，覓得見幾分壯士斷腕、戰(zhàn)死沙場的氣魄？從某種程度上說，那種無所畏懼的動物精神是與生俱來的，不是人人都具備的。這不值得我們學(xué)習(xí)和欽佩嗎？
二、簡單中的銳利，一眼望去，都是戰(zhàn)略眼光
民營醫(yī)院現(xiàn)在賴以生存的不孕不育、男科等，是誰從傳統(tǒng)的醫(yī)療體系中發(fā)現(xiàn)、剝離出來并形成氣候的？我們企劃人有這個功力嗎？
也許我在醫(yī)院管理者這個位置，和老板的近距離接觸比較多，能更多地了解他們做事的風(fēng)格和思維的走向。春節(jié)后在北京，給北京的翔宇公司講課，有機(jī)會和詹國連總裁一起吃飯，他介紹說：我們現(xiàn)在在研究如何在上消化道系統(tǒng)建�？漆t(yī)院，回頭我們再研究下消化道系統(tǒng)。民營醫(yī)院的企劃人，我們有這樣的思維嗎？
再比如建立新醫(yī)院，他們考慮的都是周圍有沒有醫(yī)院、兩者的距離有多遠(yuǎn)、選址的周圍現(xiàn)在或未來有沒有可能增加人口、做什么醫(yī)院、有什么品牌可以嫁接等等，都屬于大的戰(zhàn)略與方向性的思考，我很喜歡�？此坪唵危谎弁�，卻都是地地道道的戰(zhàn)略眼光。而說到民營醫(yī)院企劃人的諸多困惑，北京五洲的黃德峰老板更是快刀斬亂麻并一語中的：無能才無奈！
三、公關(guān)能力
我現(xiàn)在的老板陳金國經(jīng)常感嘆：買執(zhí)照開新醫(yī)院吧，不辦執(zhí)照了。為什么呢？不是舍不得給人家好處費(fèi)，是喝酒都會把你喝死！
我就在想象這樣一幅情景：他們從海邊的漁村走出來，走向全國各地。舉目四望，他們認(rèn)識誰呢？有什么關(guān)系可以讓他們?nèi)ぷ饽�？或許什么都沒有，一切只有靠著自己的血、淚、汗去打拼、去建立。而現(xiàn)在我們各個醫(yī)院的市場部，在開發(fā)市場和客戶方面，又承接了多少老板的這種公關(guān)精神和奮斗精神呢？
06年在北京的時候，有個老板對我說：總有人以為我啥都不是，就是個農(nóng)民。呵呵，如果真象他們想的那樣，我能干到今天這個樣子？
是的，或許他們不愿意說大智若愚這個詞，但他們就是。一名學(xué)生問奧地利心理學(xué)家西格蒙德.弗洛伊德：你抽雪茄這個習(xí)慣有何意義呢？弗洛伊德是這樣回答的：“雪茄有時就只是雪茄。”
我曾奉勸過民營醫(yī)院的職業(yè)經(jīng)理人，不要輕易罵老板，最次也要上半夜想想老板，下半夜想想自己。老板跟錢沒仇，關(guān)鍵是我們是否真正做到了幫助老板省錢、賺錢！
但我不是沒有批判過老板，緣由就是他們的動物精神，成就了他們曾經(jīng)的輝煌，但也助長了他們的短視與輕率，有些甚至開始被自己以往成功的故事和現(xiàn)有的資本，弄得有些飄飄若仙或者玩物喪志。一個最具敏感性的詰問是：隨著企業(yè)的成長和老板的暴富，你的員工的資產(chǎn)增加了多少？
如同豐富的純真和簡單的幸福是美好的，但你卻從來無法天真地要求其必須是百分之百一樣，成功的老板依然是社會人，成功的老板也與魔鬼只有半步之遙，如同美國馬里蘭大學(xué)的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)家奧爾森曾經(jīng)開過的一個精辟的玩笑：“合法國家和黑社會，其實(shí)只有一步之遙�！�
但我還是要說——向老板學(xué)營銷，這是象老板那樣思考、企劃、經(jīng)營的第一步。